盐化可好？

  “退盐还湖”之时，曾经的南风人、现山焦盐化人，伫立盐湖边，遥望中条山，别有一番滋味在心头……

  山西焦煤运城盐化集团有限责任公司（以下简称“山焦盐化”），依托盐湖，立足运城，在70余年的生产经营中创造了数不清的辉煌，收获了道不尽的荣光。

  走进山焦盐化办公大楼二楼的产品展厅，元明粉、硫酸钡、硫化钠、河东大盐等产品依次排开；奇强超微植物皂液、熏香氧漂洗衣粉、植物皂精华等产品丰富多样；拜尼、中华等品牌的泥盐类美容化妆品包装精美；大盐理疗袋、按摩盐、浴盐等护理产品，引人关注……

  运城盐湖“潞盐”的开发历史可以追溯到4600年以前，当时大多采用日光暴晒、集工捞采的方式。

  唐朝时期，形成了完整的“垦畦浇晒”产盐法，比欧洲的天日制畦晒盐早了近1000年，是“潞盐”生产的一个划时代标志。

  唐宋时期，运城盐湖的盐税曾占全国财政收入的八分之一，占全国盐税收入的四分之一，因此被柳宗元誉为“国之大宝”。

  1948年，潞盐管理局成立，以盐湖为依托，开始研发、生产无机盐化工产品。

  由此，原始的、靠经验采盐的时期结束了，科学地、可持续地开发利用盐湖矿产资源开始了。

  至此，盐湖所有的矿产资源都得以充分利用，形成了年产40万吨元明粉、2万吨硫酸镁、1.4万吨氯化钡、1万吨硫氢化钠、0.4万吨氢氧化镁的完整生产系统，实现了绿色闭环生产，促进了盐湖的可持续发展。

  期间，山焦盐化历经资源整合、收购运城合成洗涤剂厂、涉足日化行业、上市、股权变更等诸多变革，并于20世纪90年代进入了迅速崛起、蒸蒸日上的“黄金时期”。

  企业资产、收入、利税、利润分别增长24倍、32倍、12倍和12倍，成为全国无机盐和洗涤剂行业的有突出贡献的公司，跃居山西省首屈一指的纳税大户。

  “奇强”连续四年全国销量第一，山焦盐化先后荣获“全国五一劳动奖状”“中国企业管理杰出贡献奖”“全国精神文明建设先进单位”“全国思想政治工作优秀企业”“全国企业文化建设优秀单位”“中国职工之家”“中国化工企业500强”“全国质量诚信标杆典型企业”等殊荣。

  百余个畎子，独立又紧密相连，在不同卤水浓度、不同生态背景的作用下，展现不同色彩，造就“七彩盐湖”；

  山焦盐化“嗅觉敏锐”，于2002年成立运城盐湖旅游开发有限公司。依托盐湖独特的卤水资源，开发出“盐水漂浮、黑泥养生、温泉水疗、大盐理疗、盐雾清肺”五大康养体验项目；

  依托盐湖独特的黑泥资源，开发黑泥按摩霜、黑泥面膜、黑泥体膜、黑泥洁面乳、黑泥皂等美容化妆品；

  依托盐湖独特的大盐资源，开发出大盐理疗袋、按摩盐、浴盐、大盐护理盐灯、盐雕等护理和工艺产品；

  2016年，“七彩盐湖”登上美国《时代周刊》，现身纽约时代广场纳斯达克塔楼“世界第一屏”；

  2021年，直升机低空游览俯瞰七彩盐湖项目启动，让游客从新的角度观盐湖、知盐史、品盐韵，为打造国内一流的旅游景区康养度假基地奠定了良好基础；

  如今，傍晚时分的盐湖，映射出金灿灿的光芒，水面洁白如镜，天空、云彩、行人倒影交织，微风阵阵，蝉鸣声声……漫步湖边，不亦乐乎美乎醉乎。

  如果在每年的5月到6月在盐湖附近走一走，可能会看到这样的场景：身穿连体皮衣裤，脚穿雨靴的工人，拖着十几米长的纱网，在及腰的湖水中缓慢行走，纱网在水中摇曳，捕捉一只只小小的卤虫。

  卤虫，又名“盐水丰年虫”，是一种能在卤水中生活的甲壳类动物，可作为幼鱼、虾等生物的活体饵料，大范围的应用于水产养殖产业，市场价值较高。

  2017年，山焦盐化与中盐制盐工程技术探讨研究院、天津科技大学、亚洲区域卤虫科研机构合作，研究总结出优势藻类和卤虫的生长特性，作为指导卤虫养殖的依据。

  之后，山焦盐化“运城盐湖卤虫高密度养殖示范田”“生态环境综合修复技术研究——运城盐湖饵料微藻养殖”获得国家科技成果库登记科技成果，“一种盐湖专用捕捞卤虫的工具”获得实用新型专利授权。

  山焦盐化还投资近2000万元对池神庙进行修缮，最大限度保留风洞神祠、灵庆公神祠、太阳神祠的风采；成立河东盐业博物馆，加强对盐文化的保护和利用；

  2020年，省委、省政府作出“退盐还湖”重大决策。之后，运城市委、市政府从战略层面修复盐湖的自然风貌、保护盐湖的生态环境。

  昔日的盐碱地，变成水丰草美的“金银池”；垃圾遍地的盐湖北坡，变得绿意盎然、花木繁盛；“七彩盐湖”绿道上，游人如织；火烈鸟、天鹅等珍稀鸟类慢慢的变多，吸引了无数摄影爱好者前来打卡……

  作为山焦盐化的“母公司”，山西焦煤全力支持“退盐还湖”，主持召开运城盐湖资源高值利用论坛，探讨运城盐湖矿产资源的高值化利用；董事长赵建泽批示成立专项工作组，拿出山焦盐化整体扭亏脱困方案，从2013年至2023年6月，山西焦煤累计为山焦盐化提供资金支持50.46亿元……

  山焦盐化围绕“守住根本、主动作为、破局脱困”总体思路，持续优化顶层设计、推进改革变革，对原有的经营管理架构进行系统梳理，形成了六大业务板块：

  化工板块。基本的产品为元明粉、硫酸钡、硫化碱和石膏等无机化工产品，总产能195万吨/年。2022年销量158.89万吨，生产厂分布在山西运城、四川彭山、江苏淮安等地区。

  日化板块。主要是以洗衣粉、皂类、液体洗涤剂为主的“奇强”牌日用洗涤剂产品，总产能55万吨/年。2022年销量16.96万吨，生产厂分布在山西运城、陕西西安、安徽安庆、四川彭山、贵州安顺、新疆昌吉等地区，在全国设有华北、西北、西南、东南、新疆、东北、川渝7个销售大区、155个办事处。

  转改板块。最重要的包含转型发展、孵化、创新业务等，含围绕盐湖进行资源利用的子公司、市场服务性子公司以及内部模拟市场化单位。

  化工板块、日化板块、转改板块通过对标先进，提升管理上的水准，加大激励力度，适时推动混改，提高劳动生产率，增强盈利能力，争取实现全面盈利。

  闲置资产板块。主要是指由于停产、停业、关闭等历史原因形成的闲置、低效、无效资产单位。通过从严管理，杜绝跑冒滴漏，盘活变现，提高资产利用效率和效益；通过加快资产处置、出清、退出，降低资产管理风险；通过解决历次变革形成的账实分离、管理责任缺位、没有盘活机制和考核机制等问题，实现规范化管理、有效化处置。

  费用板块。主要指土地、房产、固定资产等，以及财务费用、人力资源费用、各职能部门日常运营费用和后勤管理费用。通过明确管理责任，实施分类管理，加强督导考核，规范有序管控，实现资产高效利用、保值增值；通过集中管控，加强计划核算，控制费用支出，降低管理成本。

  投资板块。主要指对外参、控股公司及因历史原因仅存营业执照的单位。通过实施统一管理，防范投资风险，保护企业权益。

  根据六大板块确定五个管理单元，按照正常经营和非正常经营两种性质，将公司下属所有公司进行分类，集聚资源做好主要经营业务，大力整顿亏损单位，实现集约化、差异化管理。

  “顶层设计的优化，是公司实现可持续发展的必然要求。在此基础上，我们逐步优化人力资源管理体系，坚持用能‘打胜仗’的干部，坚持让‘打胜仗’的干部多赚钱。”山焦盐化董事长刘立新思路明确。

  2019年，山焦盐化进行了一次系统性的改革，形成了“指标体系、考核体系、攻关（保障）体系”管理模式；

  2021年，为厘清经营主体、管理主体、核算主体、考核主体，本着分类分块管控、责任主体清晰、管理效果明确的原则，根据行业归属、经营现状、业务类别，将各二级核算单位进一步改革为两大类、六大经营板块、五大管理单元，形成了“265”管理框架。

  通过“市场倒逼”机制，以“保障独立生存”为根本目的，将全级次指标纳入集团公司体系，横向到边、纵向到底，实现“指标全覆盖、责任更压实、边界更清晰”；

  深化人力资源双主体运行模式，充分的发挥人力资源部和人力资源池作用，让人力资源在“双主体”运行中相互转换和快速流通，把人员“包袱”转化成人力资源，把人力资源转化成人力资本。人力资源池通过模拟市场化运作，实现“最低成本养人，最大限度盘活人”；人力资源部通过让在岗职工提高效率，将有限的资金用在“打粮食”“带队伍”“出利润”的干部职员身上。

  山焦盐化对化工板块进行了大力度的机制创新，形成了“两个一体化发展”，即硫酸钡产销研一体化发展，元明粉销贸一体化发展，旨在形成“三力”，尽快提升市场占有率：

  树立“眼睛向外”“走出去”的思维，在引领行业技术、经营管控模式、激励机制创新上进行突破，放大长板优势，不断的提高行业竞争力。

  干在实处，率先突围，加大研发技术创新力度，不怕“试错”，不断的提高行业创新力。

  实施产销分离，目的是让生产和销售两个系统全面增强经营意识，各自“守住根本”活下去。生产单位，要守住“现金流”，以市场倒逼机制，推动改革变革，降低生产所带来的成本，打赢生存保卫战；销售系统，要通过推进“两级经营”，深耕流通渠道，在各级销售人员中树立市场营销理念，逐步扩大奇强品牌的市场占有率。

  深耕传统渠道，明确日化行业是一个好的“赛道”，值得继续深耕；依托全国设有的155个办事处，充分的利用30年历史的品牌形象，只要能守好根据地，聚焦、深耕现有的传统渠道，日化就能保住现金流，就能“活下去”。

  不等不靠，将盐化的土地、房产等资产、后勤服务、运城大酒店平台运作全部纳入公共事业、业务进行管理；

  加强沟通，热情参加到运城市关于盐湖开发建设的工作中，利用元明粉分公司的平台，围绕盐湖的转型，为企业未来在运城的发展谋篇布局。

  一系列努力下，今年上半年，山焦盐化实现营收9.8亿元，预计全年实现营收19亿元。

  5月16日，习在考察运城盐湖时强调：“盐湖的生态价值和功能逐渐重要，要统筹做好保护利用工作，让盐湖独特的人文历史资源和生态资源一代代传承下去，逐步恢复其生态功能，更好保护其历史背景和文化价值。”

  为了深入学习贯彻习关于统筹做好盐湖保护利用工作的重要要求，省委、省政府迅速作出重要安排部署，市委、市政府则立即从整体上大力度推进，且主要领导多次到现场调研指导。盐湖的保护利用工作进入“华丽转身”的历史新时期。

  日化行业因产品品种类型多样、市场需求旺盛、消费者黏性强、复购率高等特性，成为山焦盐化要重点布局的新赛道。

  然而，山焦盐化的国有企业属性，决定了它对市场的敏感度、灵活性比非公有制企业要低。要想巩固提升日化这样一个竞争性质越来越强、竞争对手慢慢的变多、竞品越来越多样的市场，重振“奇强”品牌，重要的是要制定适宜的市场战略，及时、快速响应市场需求，并保持动态调整。

  “今年6月到7月，我们在全国范围内进行了为期1个月的市场调查与研究。调研的目的，是更好地了解市场，了解各种类型的产品的市场认可度，从而制定经营管理战略。”刘立新表示。

  “生产什么卖什么”的时代已逝去，“市场要说明生产什么”才是占领市场的关键。

  目前，山焦盐化执行市场跟随战略。跟随战略是山焦盐化在负重转型的当下，避免被领先企业甩开的最佳策略，其本质是学习，是见贤思齐，是以输入、模仿、反馈为核心。

  “随着人民生活水平的提高，花了钱的人日化产品的需求早已不是‘洗净’，而是要在洗净的基础上叠加洗护、香薰、柔顺等功能。这种观念，我们一定要得转变，只有转变了，奇强才能真正做好、做强。”山焦盐化总经理张国红说。

  山焦盐化成立了产品建议、产品体验、产品设计、产品营销4支队伍。产品建议队伍负责观察市场动态、分析产品品种类型，一经发现新产品，便购入体验；通过产品体验队伍的亲身试用、产品分析，形成自主生产决策；产品设计队伍负责产品研制、产品设计，打造差异化产品体系；产品营业销售队伍负责开拓营销渠道，构建营销体系，完成产品销售流程。

  据悉，山焦盐化正在积极研发生产香氛系列、柔软系列、运动系列、皂精华系列产品。

  目前，山焦盐化在运城的工厂产能比较落后，数字化、智能化程度不足。为此，山焦盐化将以退城入园、建设循环经济园区为契机，打造绿色化、智能化、具有行业竞争力的制造基地，扩大产业规模，促进行业升级。

  根据规划，盐化循环经济工业园区项目建成后，未来3年到5年内，每年可实现营收19.4亿元，年可为我市缴纳税款2.3亿元。

  化工项目投资3.9亿元，将采用均化技术、大型窑炉煅烧技术和纳米微反应器技术等先进工艺，建设一条硫酸钡功能粉体材料生产线万吨/年，硫化碱产能为5.5万吨/年；

  黑泥化妆品项目，将充分挖掘盐湖黑泥和河东大盐两个国家地理标志产品的独特属性，用完全市场化的体制机制，引进销售团队，拓展营销网络，提升品牌价值，争取用3年到5年时间，实现营收1亿元。

  重新启动盐湖矿产资源高值利用和循环利用的储备项目，组建白炭黑（二氧化硅）材料项目专业团队，调研市场需求、论证技术路线、制订实施方案。

  初步预估，一期项目投资6000万元，建成年产2万吨白炭黑、配套3万吨泡花碱的绿色轮胎专用高分散性白炭黑生产线亿元，后期逐步达到年产50万吨白炭黑产能，预计年营收25亿元。

  山焦盐化还充分的发挥在无机化工行业的优势，整合资源，将运城本地具备成熟技术和市场竞争力的化工企业整合起来，发挥集群效应，再造一个新南风。

  “退盐还湖”之当下，曾经的南风人、现山焦盐化人，伫立盐湖边，遥望中条山，别有一番豪情在心头……

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